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美国农民研发塑料护罩,保护树木不受动物破坏

美国农民Jim Saunders发明了一种乙烯基护罩,保护树干免受鹿的破坏。但当初找遍五个州的塑料加工商,却没人愿意担风险对其专利产品进行首次小批量生产。

这种名为Tree Armor的螺旋形、有弹性的塑料环抱树干,从地面直至4英尺高度,可阻止鹿啃食树皮和防止雄鹿用鹿角擦碰树干来标明其领地。

Saunders和他的女儿Jill开始在家里进行试验,设法用乙烯基材料来解决这一问题。他们使用了一种树干状的锥形蜡烛,其底部宽,向上逐渐变窄。他们通过使用在冰箱里放过的蜡烛取得了突破。

Saunders说:"我们将一片塑料加热,然后用其包裹住冻过的蜡烛。一面是冷的,另一面是热的。我们发现这样可以使塑料可以产生弹簧般的效果。于是就萌生了后来的想法。"

这种弹簧效果让Tree Armor可以紧紧包裹树干,防止鹿角的破坏,而且可以随着树干的生长而膨胀。Saunders在塑料上穿孔,防止霉菌滋生,最终产品可以方便快速地安装,并提供长达数年的保护。他们1得出的结论是,零售价格应该为6美元。

这对父女开始寻找塑料挤出商。他们挨个走访,但无论是他们所在的宾州,还是马里兰州、纽约州、康涅狄格州或新泽西州,都没有适合的厂商。一些企业连面都不愿见,更别说给报价了。其他一些企业报出了8-12美元的价格,Saunders说这一价格市场可能无法接受。

他说:"我们遇到的人都众口一词。他们愿意为我们制作原型件,但无意承接3万件的订单。他们认为这种生产过于劳动密集型。他们说,你最好到中国去找找,因为那里劳动力便宜,他们的价格能够满足你的要求。美国企业劝说我们到海外寻找适合的生产点。这实在是太让人沮丧了。"

从中国到美国俄亥俄州

Saunders听取了美国生产商的意见前往中国。他对首批生产出来的3万个Tree Armors很满意,这批产品在2011年全部售空。

他又到中国下了订单,但这次遇到了一些问题。货品质量不稳定,颜色不对,张力不够,价格也上涨了,而且也没有按时交货。他再次受挫。

随后,在将Tree Armor交付给他的一家大客户,美国宾夕法尼亚州Bethlehem的利哈伊大学时,Saunders被引见个给该校的商业和经济学学院,这家学院专门为企业家和美国的生产企业牵线搭桥。通过数据库搜索他找到了Greg Hiltebrant,他是俄亥俄州Strongsville的GSH Industries公司的所有者。

令人惊喜的是,Saunders的产品立刻引起了对方的兴趣。被中国竞争对手抢去了汽车业务的Hiltebrant马上让他的研发团队投入工作。他们同时通过自动和人工方式来生产Tree Armor。

Hiltebrant说:"虽然过程很长,但我们为Jim定制生产了满足他的质量要求、且达到所有美国监管标准的材料。我们进行自动化生产,实际上人工生产的速度更快,生产效率更高。我不愿透露太多,因为这实属商业机密。虽然投入的劳动力比我们希望的还是多了一些,但很成功。"

Saunders说,自从着重宣传Tree Armor是“美国制造”后,其销售有所增长。

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